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自考(谈判与推销技巧)真题试题及答案解析(一)
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更新时间:2024-03-28 20:14:58
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试卷分类:谈判与推销技巧
试卷总分:120分
答题时间:80分钟
试卷类型:章节练习
试题题量:37
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试卷预览

从谈判每一方的角度来看其利益都有改进,一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失,指的是()

A、囚徒困境
B、双赢
C、联合收益
D、非赢即输

利用尺度考评法测评工作能力时,如是有较强的工作技能,能主动开发新客户,时常有建设性的意见,则给予()

A、90分以上
B、80分—89分
C、70分—79分
D、60分—69分

在谈判中威胁对手,这属于谈判中的()

A、利益冲突
B、结构性冲突
C、价值冲突
D、关系冲突

总代理与批发商之间进货价格差异属于()

A、水平渠道冲突
B、垂直渠道冲突
C、交叉渠道冲突
D、多渠道冲突

谈判标的又称()

A、谈判主体
B、谈判客体
C、谈判环境
D、谈判信息